この10年でホントM&Aって一般的になった感があります。
売りたい話も買いたい話もよく聞くようになりました。
相続対策の一環として、アリですね。
ポイントは「売れる会社」にしておくってことでしょうか。
2018年11月6日に聞いた
M＆A仲介業者のセミナー内容をおすそわけします。
第１部は、ココイチの宗次会長のご講話
刺さったコトバは
・「経営とは継続して栄えること、企業価値を高めること」
・「徹底してお客さまに貢献すること」
・「褒めていただくことに価値はない、当たり前のこと」
・「褒めていただかなくて良いです。欠点を教えてください。」
・孤児院に預けられ「人間に生まれただけ幸せだった」
・「自分を３流だと決めつけるとひたむきにやれる」
・「大きな失敗したことない。敢えて上げるなら４６歳でゴルフやったこと」
・「ゴルフで人脈拡げて、従業員、家族が喜ぶか？」
・「戸籍があったのが超ラッキー、初めて聴いたクラシックがメンデルスゾーンのホ短調で超ラッキー」
・「５３歳でエンジェルになる」
初めてお話お聴きしましたが、まあ、オーラのある人です（笑）
M＆Aとは直接関係ないことも多かったけれど、どれも心に響くものでした。
第２部「成長を加速するM＆Aの活用法と事例紹介」
ここからが本題。以下、興味を引いた点。
・M＆Aの相場は売り手２００に買い手７０００
・花嫁１人に婿候補３５人、だから良い条件、良いタイミングで売りたい
・譲渡理由の１位は後継者不在（５６．４％）
・譲渡理由の２位は部門子会社の整理（２０．３％）
・経営不振による「救済型M＆A」は１割に満たない
・成長戦略としてM＆Aの活用を。
・某飲食大手企業（売上４０００億）はM＆Aで売上１．６倍
・４０００億の売上でも６億の介護事業を買っている、最初は小さく、継続を。
・M＆Aぼ本質は売り手から買い主へのリスク移転
・買収しないリスクは誰も指摘してくれない
これからの時代の成長戦略として「M＆Aで時間と成長を買う」という
選択肢も大いにアリだなと感じました。
第３部 M＆A体験談 ㈱土木管理総合試験所
実際にM＆Aで成長、上場した社長の体験談。
・１８年前に最初のM＆A。３年に１度繰り返し１００名満たない会社から上場へ。
・売り手を見るポイントは「企業規模」、「財務内容」、「ブランド力」、「技術力」、
「キーマンの有無」、「活気」
・肌で感じる「活気」は重要
・売り手オーナーの気持ちは調印まで大きく揺れているから、そこを勘案して。